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濰坊廣告公司推廣的方法和技巧介紹

上傳日期:2019-6-10  點(diǎn)擊:

  濰坊廣告公司是怎么找客戶(hù)的,通過(guò)什么方法推廣呢?下面我們作為資深的濰坊廣告公司給大家詳細的介紹一下。
  濰坊廣告公司行業(yè)由于產(chǎn)品的同類(lèi)化和非標準化,對于一個(gè)綜合性相當強,又很難讓客戶(hù)找出差異化的行業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),推廣確實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。
  一、推廣不是賣(mài),而是和客戶(hù)一起買(mǎi)!當你真正關(guān)于(關(guān)心或關(guān)注)客戶(hù)如何采購,首先要站在客戶(hù)的立場(chǎng)去思考問(wèn)題,讓客戶(hù)感受到實(shí)際需求的時(shí)候,你會(huì )發(fā)現,客戶(hù)把你當成了他們采購組織中的一員。
  二:沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品,只有找不到需求差異的銷(xiāo)售。再往深里說(shuō),其實(shí)客戶(hù)不是在找差異,而是在找差異給他帶來(lái)的價(jià)值,也就是性?xún)r(jià)比。差異只有在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求的時(shí)候,才真正有力量。所以說(shuō)差異不是在說(shuō)產(chǎn)品,而是在說(shuō)需求
  三:在你不知道客戶(hù)需要什么之前,你永遠都不會(huì )知道你能賣(mài)什么??蛻?hù)是基于對個(gè)人動(dòng)機的滿(mǎn)足程度決定購買(mǎi)的,所以對客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機了解的越多、越清晰,就越知道如何賣(mài),這樣才能做到心里有底。
  四、客戶(hù)重視自己說(shuō)的話(huà),和自己所得出的結論,而不重視被告知的東西(除非你現在就能證明給客戶(hù)看,讓客戶(hù)相信)。對自己得出的結論往往會(huì )誓死捍衛,所以做為一個(gè)頂類(lèi)的銷(xiāo)售推廣人要學(xué)會(huì )把自己想說(shuō)的話(huà),讓客戶(hù)說(shuō)出來(lái),并變成客戶(hù)得出的結論。當然,這需要對快印行業(yè)的深刻理解和推廣實(shí)踐。
  五、客戶(hù)沒(méi)有目標,銷(xiāo)售就沒(méi)有希望??蛻?hù)有了明確的目標,銷(xiāo)售的希望也不大,客戶(hù)對改進(jìn)問(wèn)題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買(mǎi)的動(dòng)力之一;如果客戶(hù)有了非常具體的應用目標,那十有八九是你的對手塑造的,他干了,你就危險了。
  六、在走出客戶(hù)大門(mén)時(shí),不僅要知道需要為客戶(hù)做什么,而且要知道他將要為你做什么??蛻?hù)的行動(dòng)承諾是銷(xiāo)售尤其是復雜銷(xiāo)售中最重要的東西,只有客戶(hù)在做事情,項目才可能前進(jìn),可惜大部分銷(xiāo)售人員都是自己傻做,然后等著(zhù)客戶(hù)因為感動(dòng)而購買(mǎi)。
  七、從來(lái)沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)任何產(chǎn)品!站在銷(xiāo)售的角度看,所謂產(chǎn)品不過(guò)是解決客戶(hù)問(wèn)題的一大堆方法的集合。銷(xiāo)售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題一一的拆給他看。而客戶(hù)買(mǎi)的也是解決問(wèn)題的方法和能力,而不是那個(gè)叫做‘產(chǎn)品’的怪物。
  八、在復雜項目銷(xiāo)售中,好的銷(xiāo)售人員其實(shí)都是好的導演。每一次成功的推廣,也是做為一名銷(xiāo)售或策劃人員自己一次采購行為。
  以上就是關(guān)于濰坊廣告公司推廣的方法和技巧。
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